Как оформить коммерческое предложение, чтобы его дочитали
Коммерческое предложение решают за полминуты: открыли, пробежали глазами первую страницу, отложили или позвонили. Разбираем, что должно быть на этой первой странице и как оформить КП, чтобы его читали, а не листали.
Главное на первом экране
Заголовок отвечает на вопрос клиента "что я получу", а не рассказывает о вашей компании. Рядом цена или порядок цены и срок. Всё остальное, история фирмы, сертификаты, список техники, идёт ниже как доказательство.
Структура КП
- Заголовок с выгодой для клиента.
- Задача клиента своими словами: показываем, что поняли.
- Решение: что именно сделаем, по шагам.
- Цена и что в неё входит, отдельно что не входит.
- Сроки и порядок оплаты.
- Доказательства: фото объектов, отзывы, цифры.
- Следующий шаг и контакт человека, который ответит.
Ошибки в оформлении
- Сплошной текст без заголовков и списков.
- Пять шрифтов и десять цветов вместо двух и трёх.
- Мелкие фото, по которым ничего не понятно.
- Цена спрятана на последней странице или её нет вовсе.
- Нет имени и телефона того, кто ответит на вопросы.
Наценка и прозрачность
Клиенту нужна понятная цена, а не ваша себестоимость. В КП показывают итог и состав работ, а внутреннюю смету с прибылью держат отдельно. Для подрядчиков на наружных сетях это умеет программа Aurus Смета: внутренняя смета и КП заказчику без видимой наценки из одного расчёта.
Если оформление нужно под ключ
Делаем КП, презентации и баннеры в фирменном стиле: собираем текст по структуре выше, верстаем, отдаём в PDF и в редактируемом виде. Можно прислать старое КП, переделаем его.